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Clubhouse爆紅：「邀請制」行銷如何展現我們的階級想望？｜天下雜誌

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Clubhouse熱門的原因很多，但這些都比不上古老卻永遠有效的行銷手法：僅限邀請制（Invite-Only）的加持。人是社會動物，著迷於階級，以及在群體中的自我展演，深諳此道的Clubhouse，如何透過各種策略打造用戶的自我認同，進而做到最有效的免費宣傳？ 疫情以來，以聲音互動為主打的社群軟體「Clubhouse」在寂寞封城的歐美國家盛行。近期，這股風氣吹到台灣才不到一週，就引起社群網站瘋狂討論潮，爭相詢問「邀請碼」共襄盛舉。在拍賣平台上，一組邀請碼目前能賣到上千元台幣。 Clubhouse熱門的原因很多，「俱樂部」形式讓各圈子的人能專注領域話題和建立人脈、「聽後即滅」機制引起人們的關注焦慮、名人時不時現身讓粉絲感到驚喜等等，但這些都比不上古老卻永遠有效的行銷手法：僅限邀請制（Invite-Only）的加持。 人是社會動物，著迷於文化品味的階級性，以及在群體中的自我展演，「僅限邀請制」的行銷策略抓緊了這份優越感。回顧其歷史，發揮得最淋漓盡致的，莫過於最需要虛榮感的奢侈品牌。 奢侈品品牌代理商Studio Succes可說是僅限邀請制的始祖，專門幫客戶的品牌打造奢華的體驗活動。但並非所有客戶都能進入Studio Succes的網站，必須在高端族群內口碑傳播，有人帶路，還得經過篩選，才拿得到通行證。 其他採邀請制的奢侈品品牌還有高級珠寶平台Net-a-Porter、Tiffany&Co.的秘密沙龍、法拉利等等。高端品牌採取邀請制還有隱私考量，但非精品走此路線，則聚焦給客戶獨一無二、與大眾不同的尊榮感，製造入會渴望。 故沒多久，這套策略就逐漸延伸至科技業的社群網站領域。Facebook初創階段只容許哈佛學生註冊，設計平台Pinterest、Behence、Dribble都曾經或仍然採行邀請制，每個用戶的邀請名額有限，言下之意是「被同儕肯定」的設計師才有資格入門。 爆紅的Clubhouse循著前輩社群軟體的模式，用戶必須受到邀請才能使用，而邀請名額有限，現階段還僅限Apple iOS的使用者，巧妙地製造更戲劇性的階級感。 此外，Clubhouse的邀請人會永久顯示在用戶的個人頁面上，意即「誰」邀請你進來的也變得至關重要。是同圈子的人嗎？是比自己「等級」更高的工作者嗎？人們不明說，但總會默默關注他人的邀請人，《Vogue》稱這是「扎根的榮譽勳章」。 過往行銷研究表明，僅限

科技 科技 Clubhouse爆紅：「邀請制」行銷如何展現我們的階級想望？ Clubhouse熱門的原因很多，但這些都比不上古老卻永遠有效的行銷手法：僅限邀請制（Invite-Only）的加持。人是社會動物，著迷於階級，以及在群體中的自我展演，深諳此道的Clubhouse，如何透過各種策略打造用戶的自我認同，進而做到最有效的免費宣傳？ 您的閱讀篇數已達上限 立刻訂閱全閱讀，即可享全站不限篇數閱讀 了解更多 立即訂閱 圖片來源：Shutterstock 訂戶獨享：送好文給好友 登入/註冊會員，即可贈送文章給朋友。 瞭解更多 登入/註冊 訂戶獨享：送好文給好友 您本月還可贈送 5 篇文章給朋友，在時效內，任何人都可免費閱讀您贈送的禮物文章。 瞭解更多 訂戶獨享：送好文給好友 您本月的禮物文章已贈送完畢。 瞭解更多 我知道了 成為訂戶 贈送禮物文章 全閱讀訂戶每月可贈送5篇文章給朋友，任何人都可免費閱讀文章。 瞭解更多 立即訂閱 瀏覽數：11433 分享 訂戶獨享：送好文給好友 登入/註冊會員，即可贈送文章給朋友。 瞭解更多 登入/註冊 訂戶獨享：送好文給好友 您本月還可贈送 5 篇文章給朋友，在時效內，任何人都可免費閱讀您贈送的禮物文章。 瞭解更多 訂戶獨享：送好文給好友 您本月的禮物文章已贈送完畢。 瞭解更多 我知道了 成為訂戶 贈送禮物文章 全閱讀訂戶每月可贈送5篇文章給朋友，任何

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