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从需求的3点本质看创业

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所有的创业者出发的时候，都“确信”自己洞悉了一个用户需求却还没有被很爽的满足；大部分创业失败（不是创业者失败）的时候，创始人往往夜不能寐，无尽黑暗化作泪：我一直是在奋力满足一个伪需求呀。 伪需求为什么迷惑人？因为要创业去解决的那些用户困难，确实真就存在。即便一波一波去解决这个困难的创业者被一浪一浪的拍在沙滩上，都晒成人肉干儿以后的好多年，这些困难还在吸引（迷惑）着新的创业者。 那一坨要解决的事儿对用户来说是什么？是需要，是欲望。但为了满足这些需要、欲望，用户不想花钱，也不能花钱去购买，这一坨儿就不是需求。哪怕有人花钱去购买，那人数也太少了，少到让你的创业入不敷出。本篇文章的主旨，一句话就快说完了。 但充满梦想的年轻人——在我的定义里70岁以下都算年轻——为什么觉得自己看到的就是很多很多人的共同需求呢？因为创业者盘算的是：我的产品或服务更好用，我的产品或服务能让用户更爽，用户一定会花钱买的。今天虽然买的人少，将来一定人多。 熊猫传媒的申晨说： 人生无非两件事，更好的节约时间和更好的浪费时间。看看创业者做的产品和服务，使劲往大类别上扩展，都能划分在这两件事儿上。所以创业者想的也没错。 喝水解渴是所有人共同的需要，花钱买农夫山泉还是买依云是不同的需求；制作地图是所有地理数据工作者的需要，

所有的创业者出发的时候，都“确信”自己洞悉了一个用户需求却还没有被很爽的满足；大部分创业失败（不是创业者失败）的时候，创始人往往夜不能寐，无尽黑暗化作泪：我一直是在奋力满足一个伪需求呀。 伪需求为什么迷惑人？因为要创业去解决的那些用户困难，确实真就存在。即便一波一波去解决这个困难的创业者被一浪一浪的拍在沙滩上，都晒成人肉干儿以后的好多年，这些困难还在吸引（迷惑）着新的创业者。 那一坨要解决的事儿对用户来说是什么？是需要，是欲望。但为了满足这些需要、欲望，用户不想花钱，也不能花钱去购买，这一坨儿就不是需求。哪怕有人花钱去购买，那人数也太少了，少到让你的创业入不敷出。本篇文章的主旨，一句话就快说完了。 但充满梦想的年轻人——在我的定义里70岁以下都算年轻——为什么觉得自己看到的就是很多很多人的共同需求呢？因为创业者盘算的是：我的产品或服务更好用，我的产品或服务能让用户更爽，用户一定会花钱买的。今天虽然买的人少，将来一定人多。 熊猫传媒的申晨说： 人生无非两件事，更好的节约时间和更好的浪费时间。 看看创业者做的产品和服务，使劲往大类别上扩展，都能划分在这两件事儿上。所以创业者想的也没错。 喝水解渴是所有人共同的需要，花钱买农夫山泉还是买依云是不同的需求；制作地图是所有地理数据工作者的需要，省钱用免费的开源，还是花很少的月费购买SaaS制图工具，乃至买很贵很贵的专业工具是不同的需求。 不同

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