为什么我们常说做to C 的人比较难去做to B ？

为什么我们常说做to C 的人比较难去做to B ？ 登录 / 注册 为什么我们常说做to C 的人比较难去做to B ？ to C 和 to B 它们到底有什么差别 1、决策流程不同 第一，to B 和 to C 的本质差别是决策流程不同。 什么意思？ to B 是面向企业，to C 是面向个人。 企业的购买决策不是由一个人决定的，而是由流程来决定的。 你买个化妆品，基本不用和老公商量，家里买个贵点的电视，你和老公商量一下，也就拍板定了。 流程特别简单，一个人就拍板了，大不了两个人口头商量一下。你们两人之间不需要审批流程，不需要互相报告，也不需要提个申请，签个字，没那么复杂。 可是 to B 就不同。 只要是几十个员工以上的企业，就需要有审批流程了。 员工想买个东西，提交申请后，需部门经理同意，还要上报财务经理甚至总经理批。 如果公司再大，就会有专门的采购部，专门负责寻找公司要买的各种各样的东西。甚至会办招标会，向社会公布说我们要采购一批东西，向全社会询问谁有兴趣向我们供货。 这至少需要 3 家公司比价，还会有监理来看看这 3 家的产品是不是符合质量要求。 报价结束后，公司内部还会有个评委会对 3 家公司进行打分，看看各家的信誉怎么样，产品怎么样，技术怎么样等等。 打分完毕后再报给公司的副总经理、副总裁去审批，超过一定金额，可能还要上报总经理审批。 所以你看这个决策中间可能涉及到很多人。 如果说不是购买具体产品，而是寻找解决方案，做一个项目，那就更复杂了。 投这种项目的标书，往往都有几百页甚至上千页，装订成一本一本的，然后成箱成箱的标书送到投标中心，接受各种各样专家评委的评审。 由此可以看出 to C 和 to B 最大的本质区别就是决策流程复杂度不同。 这位同学跟我说，我怎么觉得没那么复杂呢？可能是因为我们公司效率比较高，我就定了。 我说那是因为你是公司的老板。 你是公司老板的时候，你定这事挺简单的，那是因为到你这的时候，已经是最终决定了。 你的下属跟你说要买这个东西，你有没有曾经跟你的下属说过，这看上去不错，要不你再去比较一下，多找几个选择，再评估一下。 他想了一下，说好像确实说过类似的话。 我说你只要说过这

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• 于晴 沈